艺术涂料值得做吗？ 2022/02/28

　　自2016年以来，艺术涂料似乎一下子火上浇油。在大品牌的介入下，各种推广会和新闻发布会就像一个星星之火，很可能引发一场大草原大火。艺术涂料值得参与吗？可以需要什么条件？

　　很多从事涂料批发零售多年的客户都这么说，甚至还有销售额超过1000万的批发零售巨头。事实是什么？对于这些强大的客户来说，艺术涂料很容易起步，但运营后发现，艺术漆的零售量不多，更不用说批发了。所以它逐渐被边缘化了。

　　传统的油漆批发零售商经常经营多年，他们的习惯性思维模式已经形成。第一个是概念认知问题。他们的经营理念是追求快速覆盖、高周转率、低毛利和标准化产品，而整个运营和推广在很大程度上取决于制造商品牌的知名度和市场份额。艺术涂料行业恰恰相反。首先，它是一个覆盖率低的行业。无论是在国内还是国外，能够使用艺术漆的客户都是少数，更多的客户选择更方便的乳胶漆和壁纸。刻意与乳胶漆墙纸竞争，但也受到劳动力成本的限制，没有绝对竞争力。坦率地说，艺术涂料在价格上没有优势，它决心不成为抢占业务的利器。

　　正是因为艺术涂料的受众属于少数群体，所以一定是产品的低周转率。DIY在中国还很难形成趋势，所以服务与建设是不可避免的。这种模式必须有足够的毛利润来支持。从产品的角度来看，艺术涂料是标准化程度很低的产品。即使很多人试图寻找标准化的传统产品，一旦他们这样做，艺术涂料的艺术性和个性特征就会被削弱，很难平衡两者。说到艺术涂料品牌，所谓的人气只存在于专业客户中。艺术颜料进入中国市场已近20年。从终端客户的角度来看，没有一个品牌是知名的。批发零售商很难凭借品牌本身的力量获得市场份额。

　　这个圈子可以给你带来更积极的影响。如果你的朋友圈有相对较多的别墅、酒店、装饰和设计资源可供分享，这对业务拓展非常有帮助。

　　通过以上描述，不难发现艺术涂料有三个核心环节：业务渠道、施工服务和材料选择。对于任何客户来说，在短时间内同时处理这三个环节都不容易。在最初的阶段，我们不妨做一个“减法”，选择一两个环节来关注这个，其他环节寻求专业人员的帮助，以便业务更容易启动。无论是哪种业务，业务渠道始终是最重要的。在业务的基础上，其他环节的建设会更容易、更顺畅。

　　如果你愿意，艺术涂料可以持续一生，因为“真爱可以永恒”，在互联网浪潮的推动下，人与物之间的联系变得越来越容易、越来越快，但互联网并不能完美地解决个性化需求。依靠资金、漂亮的PPT和完美的商业计划，艺术涂料永远不会成功。我们想要的是“工匠精神”。我们真的应该放下浮躁的心，全身心投入到内功的修炼中去，这样企业本身才能自然发展。在艺术涂料领域，要以细腻、情感、意境、注重细节、追求完美为主旋律。